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中興提政企業務新目標:未來占公司收入三成
來源: 新浪科技       時間:2014/2/25 9:58:25     
  此前去年年底,中興通訊對管理架構進行了大調整,除了手機業務組建事業部相對獨立運作外,中興通訊還組建了政企業務事業部,負責人就是龐勝清。  
  巴塞羅那時間2月25日消息,在2014 MWC移動世界大會上,中興通訊高級副總裁龐勝清透露,中興通訊希望加大政企業務市場的投入,未來政企收入占公司收入30%。

  此前去年年底,中興通訊對管理架構進行了大調整,除了手機業務組建事業部相對獨立運作外,中興通訊還組建了政企業務事業部,負責人就是龐勝清。

  對于中興通訊政企業務的現狀,去年政企業務占中興通訊收入10%銷售金額,80億元左右,其中國內市場30億、國外市場50億。

  中興通訊之前以運營商設備為主,政企業務市場實際上比運營商設備更大,業內普遍認位是運營商市場的8至10倍,但政企設備的參與廠商非常多,不像全球大型運營商設備提供商只剩下5家。

  龐勝清認為,中興通訊在政企業務市場中有其優勢,因為在這個行業,像中興這樣對網絡理解深、軟硬件均研發的設備商來說不多,當然,中興通訊的缺陷是對行業的理解沒有傳統ICT企業深。


  “希望政企業務未來做到公司收入的30%,短期內希望在局部市場形成自己的強大品牌,實現領先”,龐勝清如此透露中興通訊在政企業務市場上的目標。

  他表示,中興通訊在政企業務上主要是“6+1”策略,聚集六個行業,進入各種行業市場,比如石油、政府、公共事業等,比如中興通訊聚焦政府業務,其中的智慧城市,比較符合中興通訊的特點,把各個信息孤島連成一起。

  關于銷售模式,他表示,銷售模式一種是與客戶直接銷售,另一種是通過合作伙伴銷售。很多對手以合作渠道銷售為主,中興通訊目前以直銷更多,未來要大力拓(58.75, -0.94, -1.57%)展渠道。另外,在海外市場,每個國家情況不一樣,中興通訊政企業務在各國的市場開拓不一樣?!案骷矣懈骷易鍪碌姆絞?,不以進入市場的時間和現有規模為標準,主要看產品性能和服務,對現有市場格局的顛覆是有可能的?!?

  “做政企業務很重要的是品牌,中興在政企市場將大力提升競爭力、拓展渠道”,龐勝清如此說。
責任編輯:冰心

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